Le programme détaillé

« Comment aligner Data, Marketing et Terrain pour piloter la performance globale du cabinet »

100 % des cabinets possèdent une mine d’or de données clients, mais moins de 5 % l’exploitent pour générer de nouvelles missions. Comment briser ce plafond de verre ? La réponse ne réside pas dans un outil, mais dans une synergie : la Data apporte l’insight, le Marketing crée le message, et le Commerce transforme l’essai.
Pour cette table ronde inédite, nous réunissons Pauline Balleydier (Endrix), Anne-Sophie Fernandes Cruz (Yzyco) et Sylvain Garnier (ORCOM) qui dévoileront comment ils structurent leur « machine de guerre » pour transformer des insights technologiques en succès commerciaux durables.
À travers leurs regards croisés, découvrez comment l’architecture marketing et le pilotage de la donnée viennent donner une véritable contenance à l’animation commerciale de terrain, transformant le CRM d’un simple projet technique en un levier de conquête territoriale pour les associés.

« Intelligence Collective : Analysez, comparez et générez vos nouvelles missions de conseil »

Ne vous contentez plus de produire des comptes annuels. Utilisez la puissance d’un vivier de 800 000 entreprises pour auditer vos dossiers, comparer vos clients à leur marché et identifier instantanément des opportunités de conseil. Découvrez comment la modélisation de ces données permet de produire des comparatifs sectoriels ultra-pertinents et de transformer chaque bilan en une mission de conseil prédictive à haute valeur ajoutée.

• Audit de portefeuille : identifiez en un clic les clients qui surperforment ou sous-performent leur secteur.
• Aide à la vente : utilisez des données marchés indiscutables pour proposer vos nouvelles missions (financement, gestion de flux, optimisation de marge).
• Conseil prédictif : anticipez les besoins de vos clients entrepreneurs avant même qu’ils ne vous sollicitent.

« 60 minutes pour automatiser tout votre cycle client »

Et si vous pouviez voir, en temps réel, à quoi ressemble un cabinet libéré de ses contraintes chronophages ?
Elodie passe de la théorie à la pratique lors d’une démonstration. Elle simulera tout le parcours d’un client au sein d’un cabinet “augmenté” par le CRM et l’IA.
Ce que vous allez voir en direct :

• Le tunnel d’avant-vente intelligent : comment qualifier un prospect et préparer le processus commercial.
• La signature flash : de l’édition de la lettre de mission à la collecte automatisée des documents pour un onboarding réussi.
• Le pilotage du succès : comment suivre l’avancement des missions et détecter automatiquement les opportunités d’up-sell et de cross-sell sans ouvrir un seul fichier Excel.

12h30

COCKTAIL DÉJEUNATOIRE

« Le marketing d’impact : placer la stratégie au cœur de la croissance du cabinet »

Le marketing est le grand oublié de la profession comptable : posséder le meilleur outil ne suffit plus si l’on ne sait pas vendre la valeur qu’il génère. Aujourd’hui, l’enjeu n’est plus seulement technologique, il réside dans la capacité du cabinet à transformer l’automatisation en opportunités d’affaires concrètes.
Pour cette Masterclass exclusive, Maxime (Pennylane) décrypte comment un éditeur ne se contente plus de fournir une plateforme, mais devient un véritable allié stratégique pour apporter aux cabinets le savoir-faire marketing qui leur manque cruellement. Découvrez comment l’éditeur accompagne désormais les praticiens pour structurer leurs offres, segmenter leurs messages et, in fine, mieux vendre leurs missions de conseil.
Cette session de 50 minutes combine 30 minutes de Masterclass et 20 minutes d’échanges interactifs avec des responsables marketing de cabinets pour partager des retours d’expérience concrets.